De uitdaging: High-end engineering vertalen naar het web
SGC levert complexe technische oplossingen aan nutsbedrijven, industrie en ziekenhuizen over de hele wereld. De uitdaging voor KASTRO was om een enorme hoeveelheid technische documentatie en productreeksen (zoals de bekende DF-2 en de milieuvriendelijke DF-3) op een overzichtelijke manier te ontsluiten voor een kritisch publiek van ingenieurs en aankopers. Daarnaast was er de noodzaak om de binnengekomen leads efficiënter te beheren en op te volgen.
Onze aanpak: Techniek ontmoet Marketing Automation
Bij dit project lag de focus op autoriteit en conversie. We zorgden ervoor dat de expertise van SGC niet alleen vindbaar is, maar ook direct resultaat oplevert voor het salesteam.
De kernpunten van de SGC-case:
- Product-expertise in de kijker: We creëerden een diepgaande productsectie waarbij de technische specificaties, video’s en brochures centraal staan. Of het nu gaat om luchtgeïsoleerde of SF6-vrije oplossingen, de info is direct toegankelijk.
- Smart Lead Nurturing (ActiveCampaign): De grootste troef achter de schermen is de integratie met ActiveCampaign. Wanneer een bezoeker een technische folder of brochure downloadt, stopt het proces niet. Er treedt een automatische nurturing flow in werking:
- De lead wordt gesegmenteerd op basis van de gedownloade informatie.
- Via automatische e-mails krijgt de prospect stapsgewijs relevante extra informatie en case studies toegestuurd.
- Dit proces warmt de lead op zonder dat het salesteam manueel hoeft in te grijpen, wat de efficiëntie drastisch verhoogt.
- Focus op Innovatie & Sustainability: SGC loopt voorop in milieuvriendelijke technologie. We gaven deze ‘groene’ innovaties een prominente plek, wat essentieel is in de huidige energiemarkt.
- Wereldwijd bereik: Ondersteund door een meertalige structuur die de export-ambities van de fabriek in Nevele kracht bijzet.
Het resultaat: Een digitale sales-engine
De nieuwe website van Switchgear Company is een digitaal vlaggenschip dat de reputatie van het bedrijf versterkt. Dankzij de slimme koppeling tussen technische content en marketing automation (ActiveCampaign), beschikt SGC nu over een platform dat niet alleen informeert, maar ook actief nieuwe business genereert en opvolgt.
“Bij KASTRO bouwen we geen statische websites, maar digitale ecosystemen. De integratie van ActiveCampaign bij SGC zorgt ervoor dat geen enkele prospect tussen de mazen van het net valt.”